前天傍晚，在会所碰到一个开奔驰的女郎，她是中国皮裘城里的商户，她老公的姐姐开皮裘厂，所以，她和她老公就一直在开皮裘服饰店。最初，他们夫妻俩是在余姚和慈溪开皮裘店，直接把姐姐厂里的东西拿出来做零售，可收入并不像想象中的那么丰厚。于是，他们就搬到海宁皮革城去做小批发，结果，也没有大的起色。前几年，余姚朗霞开了中国皮裘城，姐姐就让他们回老家、到中国皮裘城里去做批发。可摊位搞起来后，生意也并不怎么好。虽然，来来往往的客人很多，可发展成长期老客户的人却并不多。所以，第一年，他们夫妻也只是混日子，根本没有大的收入。 

到了第二年，她想不能再这样子下去了。于是，趁着空闲，就开始上网了。她用心地收集来中国皮裘城进货的商户的名片，要是对方的名片上有QQ号，她就直接把对方添加为自己QQ号的好友，要是对方的名片上没有QQ号，她就会发给对方一份小册子，让对方去申请一个QQ号，然后，按照小册子上的说明，来参加她在QQ上举办的各种“皮裘展销”活动。这么搞了一年，他们夫妻居然做了1000多万生意，年终，姐姐给了他们100多万提成。她说，这一年的收入，都超过了前三年的收入！现在，她每年都能有100多万提成，日子过得相当地舒坦！ 

我们会所里的会员们，在看了这位新会员的情况后，都取笑我，说我这么一个网络老手，在网络上的收入，居然还不如一位妹妹！而综观她的办法，也出奇地简单，她根本不花时间去做博客，也不上论坛来活跃，甚至，都很少发布供应信息，唯一的手段，就是QQ聊天，以及利用QQ群去做新产品发布会，利用QQ空间去上传产品图片。至于客源嘛，那就更简单了，也就是直接把从全国各地来中国皮裘城进货的商户，添加进来做她的QQ好友！相比之下，我的办法可就麻烦多了，又要写博客，又要发信息，还要在网络上搞活动，每天累得半死，可到了头来，收入依然没有她高，这是不是很叫我难为情呢？这也许就是会所里的会员们取笑我的原因吧？ 

可再仔细一想，她的先天条件远要比我好，她的货源由姐姐提供，这首先就是一个别人不具备的先天条件；她在中国皮裘城呆着，姐姐会养活她，这也是别人所不具备的先天条件；而中国皮裘城人气本来就很旺盛，所以，她都不用走出去，就能有源源不断的客户找上门来。她只要把这些来中国皮裘城访问过的客户通过网络留住、并最终发展成长期老客户，就可以了！所以，我觉得她所做的工作，根本不是开拓性的营销工作，而只是简单的销售工作。相对于她手上的优越条件来说，我都觉得，她一年只挣100多万，那真是太可惜了！按照我的设想，有这么好的先天条件，她完全可以利用网络打造出一个品牌来！然后，把公司做成一个全国著名的品牌连锁企业！可她并没有真正去做网络营销，她的客户并不是从网络上培养出来，而只是把线下实体店的顾客通过网络来加强交流而已！所以，在这点上，我并不佩服她！ 

可问题是，与那些坐在中国皮裘城里织毛衣的女人们相比，她是不是够出类拔萃的了呢？她也就只是简单地应用了网络技术中最简单的一种，却就能做得这么杰出了，那么，试想一下，假如她全身心地投入进去，是不是会更好呢？所以，对于她用心地收集顾客的名片，并用功地通过QQ来做网上皮裘服饰展销会一事，我还是相当地佩服！一个乡下女人，能够做到这一点，就已经相当于了不起了！